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                陳財普洱茶

                陳財普洱茶

                首頁 山頭 陳財制茶:2024年,茶山真實寫照,最慘的那波人

                陳財制茶:2024年,茶山真實寫照,最慘的那波人

                有感。 今天一直忙于貸款的事情,根據我的流水情況和我的生產資料和固定資產,農信社準備授權給我120萬的額度,非常好的政策,隨借隨還的政策,雖然預售了一部分,但是對于我來說補充這個現金還是很有必要的…

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                有感。

                今天一直忙于貸款的事情,根據我的流水情況和我的生產資料和固定資產,農信社準備授權給我120萬的額度,非常好的政策,隨借隨還的政策,雖然預售了一部分,但是對于我來說補充這個現金還是很有必要的。

                期間,農信社說了一個數據,讓我心里非常不舒服,為我們這一批人不平。整個云南茶葉批發市場(俗稱一期,也是整個云南最老的茶葉批發市場)他們社大概貸款出來的有80戶,去年逾期的大概有20戶,有的老茶人甚至連8萬都拿不出來,說實話,我對我們這個群體深感不安。

                好多都是行業老兵了。

                !
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                銀行大哥說,以前最高利息可以到10還得求著他貸,現在4個點自己一把年紀了也得出來跑市場,一臉憔悴的樣子。

                為什么會走到今天的這個局面,每個人手上都有一堆庫存,但是無法銀行估值,也沒法抵押貸款,就算是當年真金白銀花萬把塊做的冰島老寨也無法讓人信服。

                如此高昂的成本,注定我們這一批人無法通過什么直播這些來變現,大家都知道互聯網最高的實際是廣告成本,從本質上我們就已經被拋棄了。

                如果前幾年沒有好的布局說實話,真的很難,今年注定有很大一波人被時代無情的淘汰。

                以前這波人都懷著理想,懷著助農助己的心態奔赴各個山頭,以救世主的姿態往各個茶山送去了技術,送去了資金,但是更多的是送去了欲望,雖然獲得了一部分時代的紅利。

                但是在這個浪潮中,只有茶農一家通吃,茶友,茶商都是輸家。好多人認為茶葉價格是茶商定的,其實這幾年主動權早已經丟掉了,茶農有錢了,還沒有一根庫存,最重要的明年茶樹還可以再發芽,所以價格挺一挺沒問題啊。

                現在這波人,山上求著買,山下求著賣,在山頭茶這個江湖,活的越來越卑微了,大家可以看到這幾年短視頻茶商和茶商吵架的事情特別多,茶樹的主人其實就像看戲一樣,再旁邊看著,還隨時跳出來當裁判,熱度高起來了,直接變成運動員了。

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                2018年贊助易武斗茶大會,回憶一波

                十年前,我也是特別喜歡抱樹,但是我始終不爆門牌號,這么多年的依然堅持這個原則,只有去年上了一款老班章80號的門牌,因為我深知,如果只是銷售門牌號,那還要我們這些人干嘛。

                永遠把你手上的好茶賣給真正相信你的人手上,這個才是正道,如果不能認同每個環節的價值,這樣的人其實算不上你的客戶。

                在每年春茶季的這兩個月里,大量的茶商以及少數玩家,大面積聚集在茶山,隨時都是幾桌人,在超級微產區十幾桌的情況非常常見。因為短期內聚集大量的人,這些微型產區的古樹茶數量又這么有限,搶茶的情況就容易發生。

                為了拿到幾根微產區的茶,甚至都無法做成產品的茶,天天圍著老百姓轉,還想認點親戚,以為能賺點便宜,實際上真的沒有太大空間。

                帶禮物,走人情,喝的東倒西歪,目的就是喝高興。

                走著走著,我們好像都消失了,大家再也記不住這是誰做的了,很明顯的一個現象就是,我們以前聚在一起更多的都是討論工藝,討論口感,現在大家都在討論這個是某某家的。

                無趣,如果只講山頭,那還要制茶人干嘛,直接全部讓老百姓賣嘛。

                怎么辦?只有創新!只有永遠宣示,哪怕是冰島老寨也是我做的冰島老寨,茶友喜歡的不是冰島老寨的茶,也不是喜歡那里的價格,僅僅喜歡的是冰島老寨茶的那種真實的口感。

                再說一次,茶友真正要的是口感,不是某個名字。

                我是這樣做的,供各位同行參考,我說的同行是做正經茶的這些朋友啊,做垃圾茶的就別對號入座了。

                1. 你是誰?

                   

                  你不是冰島老寨,也不是老班章,更不是多依樹,薄荷塘,這些炒作下的產物,你是你自己,只有你才能賦予的你的產品獨特的人格魅力,十年過去了冰島老寨滿天飛,唯有帶有你的印記的茶,才有可能在這個世界上留下一點痕跡,你做的老班章遠比老班章更有意思,更能夠經得起時間的考驗。

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                  這個是百度百科對我的官方介紹,至少在公共層面你得有個名字啊,過了十年,誰知道這個茶是誰做的,連是誰做的都不知道,那么還能夠保證這個茶的品質嗎?

                   

                  朋友們,記住你是誰?

                2.創新產品線

                以前我自己的產品也都是比較常規的山頭茶,但是今年我從各個層面讓自己的產品線更為豐富,比如今年春節以后,我和國營黎明茶廠的合作,屬于歷史上第一次,當然對于我來說也是第一次,站在巨人的肩膀上看的更遠,接觸更廣泛的客戶群體。當然你想要屬名字,你還是得有拿得出手的東西,軟硬件都得過硬。

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                牛不牛,我說了不算,但是在這個行業來說這個肯定是獨一無二的,是創新的,是走在前面的。

                3.傳遞文化價值

                現在這個社會你說你有一片老班章,其實不稀奇,但是如果你能從老班章的歷史,文化,過去,樹種,價格,口感各個維度都能講出一個道道出來,這個才算稀奇,所以今年我重新成立了一個非遺傳習所。

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                陳財制茶非遺文化傳習中心落成

                并且今天我還收獲了一張專業認可度極高的聘書,今天我們獲得的一切都是所思所想的結果,如果做茶只是人云亦云,注定不會有什么大成就,有了自己的思想,就算有失敗也是短暫。

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                不是什么亂七八糟的客座教授,這個領域目前我知道只有我一個人。云南農業大學作為云南茶業領域最高學府,能給我這張聘書,大家也就無需質疑我們的專業實力了。

                動腦,動嘴,更要動手。

                4.建立真正屬于自己的根據地

                這個根據地一定是要自己喜歡的口感,并且還要可控的,還得有發展潛力的,說實話我找到了,并且還付諸了行動,那就是曼松王子山這個板塊,雖然買了一塊不大的地,終究是自己的,也無需看誰的臉色,想賣貴點就貴點,想便宜點就便宜點。

                曼松絕對自由,實在不行我只做曼松也行,對吧。

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                整個中國唯一以曼松命名的茶廠是我的,而且建在真正的曼松王子山里。

                真正屬于自己的獨一無二的資源。

                5.建立屬于自己的工藝體系

                這幾年很多的事情太依賴于我,所以我們整個團隊的發展比較緩慢一些,今年的春茶我有意識的讓兄弟們多承擔一些工藝方面的工作,就著這個春茶前的空檔,我把陳財制茶體系的標準制定出來了,這個是可以在國家標準網上查的到的,有了標準,就有了無限放大的可能,雖然這個標準可能不是很完善,但是終究邁出了第一步。

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                茶葉是個神奇的行業,你可以再里面看到你自己,他可以是柴米油鹽醬醋茶,也可以是琴棋書畫茶。

                有些人擅長沖刺。

                也有些人擅長慢跑。

                方式不重要,主要還是看誰蹦跶的久,活著比什么都好。

                朋友們找到適合自己的節奏吧,不要被拉著走了。

                一餅茶能經的起時間的沉淀,才是好茶,他和價格,名字有關,但是最終呈現出來的還是他自己的口感。

                你無法讓所有人喜歡你,我也沒法讓所有人信任我。

                所以我們要做的事情,

                其實是去找到真正相信你的人,為什么很多做正經茶的人在直播這個賽道做不起來。

                其實是因為沒有遇到對的人,怎么掙扎都是徒勞,這久好比在錯誤的時間遇到錯誤的人,所以大可不必妄自菲薄。

                相信時間,

                相信祖國,

                相信夢想,

                更主要的是要相信自己。

                不一樣的自己。

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                陳財制茶

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                作者: 茶中網

                水不言,一切盡在茶中。關于普洱茶收藏,品鑒,保存等知識,請加個人微號:435121 交流學習。如需了解茅臺酒最新價格:酒魁網 www.jiukui.cn

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